昌业音响主论坛

标题: 净水器暴利揭秘 [打印本页]

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-26 06:10 PM
标题: 净水器暴利揭秘
　最近，圈里圈外的人都盯上了净水器这个现在可能很小，以后会越来越大的蛋糕。业内预计，未来5年净水器市场将达到3000亿规模。

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-26 06:11 PM
　于消费者而言，净水器的突然爆发，是人们健康意识的崛起。于生意人来说，刚需、暴利、服务收费、智能化应用，这些都是众多企业梦寐以求的赚钱模式，而在净水器这个新兴小品类上，它们与生俱来，且正蓬勃生长。

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-26 06:11 PM

660932_54359826.jpg (22.67 KB, 下载次数: 512)

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-26 06:12 PM

3873001.jpg (24.91 KB, 下载次数: 522)

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-26 06:12 PM

19928023.jpg (36.57 KB, 下载次数: 485)

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-26 06:13 PM

20131114111111-368735348.jpg (10.44 KB, 下载次数: 466)

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-26 06:14 PM
　由于净水器在国际上已经形成零部件化，因此，组装是一件很简单的事情。这为“螺丝刀工厂”带来了机会。100万投资，年产几万台净水器没问题，平均一台卖1000块，收入很可观。

作者: 音乐情迷 时间: 2015-4-26 07:05 PM
关注这个！广州的自来水水质真的令人头疼，想搞个滤水器，左冲右突，仍然不得要领，所谓高端的滤水器动辄5、6千，至于效果，天知道！

作者: 马生 时间: 2015-4-27 10:08 AM

原帖由 音乐情迷 于 2015-4-26 07:05 PM 发表
关注这个！广州的自来水水质真的令人头疼，想搞个滤水器，左冲右突，仍然不得要领，所谓高端的滤水器动辄5、6千，至于效果，天知道！

如果喝出来的水有种清甜味道的话。。。。。。我就说。。。。。。行了！

作者: 音乐情迷 时间: 2015-4-27 10:45 AM

原帖由马生于 2015-4-27 10:08 AM 发表

如果喝出来的水有种清甜味道的话。。。。。。我就说。。。。。。行了！

建议您加点蜜糖。

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-27 10:52 AM

原帖由 音乐情迷 于 2015-4-26 07:05 PM 发表
关注这个！广州的自来水水质真的令人头疼，想搞个滤水器，左冲右突，仍然不得要领，所谓高端的滤水器动辄5、6千，至于效果，天知道！

越是高科技越要小心。。。。。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-27 10:53 AM

原帖由马生于 2015-4-27 10:08 AM 发表

如果喝出来的水有种清甜味道的话。。。。。。我就说。。。。。。行了！

农夫山泉----有点甜！

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-27 10:55 AM

　巨大市场
　4000家企业扎堆
　净水器火了，到底有多火？　去年一年，经济下行压力大，整个家电行业增长速度仅为0.25%，基本没有增长。而相反，净水器和净化器却交出了一份满意的答卷，增长率都超过了60%。

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-27 10:58 AM

“两净”行业渐渐成为整个家电行业新的增长动力。
　看到高增长，各方诸侯纷纷挤进这个满眼是金的行业。比如有一批家电企业，美的、海尔、格力的净水器布局都已初具规模。也有一批相关领域的企业进入，如污水处理的碧水源、生产饮水机的沁园都推出了净水机，做了多年净水器代工出口的凯芙隆不久前也转向国内市场，推出首个免安装的RO反渗透净水器。。。。。。。。。。。。

作者: yudeanwu 时间: 2015-4-27 02:27 PM
买不起，我一般喝自产山泉水

作者: LG 时间: 2015-4-27 03:00 PM
支持揭秘！
现在家庭喝水和煲汤都是用怡宝纯净水。

作者: yudeanwu 时间: 2015-4-27 03:03 PM
就目前的工资，怡宝也买不起，所以只好抽空自己去山里打水

作者: 马生 时间: 2015-4-27 05:25 PM

原帖由 yudeanwu 于 2015-4-27 02:27 PM 发表
买不起，我一般喝自产山泉水

那才是天然好水，泡茶一流！

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-28 10:52 AM

原帖由 yudeanwu 于 2015-4-27 02:27 PM 发表
买不起，我一般喝自产山泉水

山泉水才是真正的活水。。。。。。。

作者: ttww007 时间: 2015-4-28 01:55 PM
怡宝也不能长期喝，纯净水喝多了也不好，还是天然的矿泉水好

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-30 10:48 AM
目前我国净水行业有大概4000家企业，而净水产品普及率只有3%到5%，西方发达国家的普及率是我们的20倍，在70%以上。市场空间很大，发展机会很强劲。

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-30 10:49 AM
据显示，净水器的行业意识从2013年起快速加强，增长率为79.6%，2014年是67%，2015年第一季度增长率高于50%。预计2015年销售额为190亿（2014年121亿）。

作者: 只有情永在 时间: 2015-4-30 10:51 AM
　

从事净水器企业的高管毫不讳言目前净水器行业的“火爆”：“如果把净水器事业看成一个生意，它本身没有风险，毛利比一般产品都高。”

　　据介绍，目前三四千家企业各有各的活法儿，但都在挣钱，“区别只是挣的钱多还是少，做得大还是小，占领多少市场，有多少用户跟你走”。上述高管说，“净水器最关键的是能跟你走的用户有多少，这是企业之间未来比较的核心”。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-3 01:48 PM
　千元成本卖两千
　从生意的角度看，净水器市场目前正处于“暴利”阶段。那么，到底有多暴利？

　　净水器有几种，超滤、反渗透、活性炭、紫外线和其他。我们以市场的主流，也是市场中成本比较高的反渗透机为例，做一个计算。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-3 02:12 PM
　业内人士说，反渗透产品中有几个核心部件：其中RO反渗透膜在50-75加仑（加仑是单位时间造水量）通量的，质量好一点的采购价是170元左右；与膜对应，要配一个泵，价格也类似，150-170元；前后级过滤滤芯（一般有4到5个），每个滤芯平均价值5元到35元，好一点的平均50元一个，4个滤芯就200元；还需要一个外壳，成本100元左右；储水的压力桶，好一点的也在150元左右。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-3 02:16 PM

以上都是配件供应商的零售价，按配件算下来成本一共是600元-700元。工厂由于上量，大规模生产，配件供应成本还要低30%-40%，加上人工成本等各种开销，总成本也能达到六七百元。再加上物流包装，满打满算成本在1000元左右。

作者: 王白石 时间: 2015-5-3 03:14 PM
　"千元成本卖两千"，确实是暴利。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-3 06:05 PM

原帖由 王白石 于 2015-5-3 03:14 PM 发表
　"千元成本卖两千"，确实是暴利。

作者: 音乐情迷 时间: 2015-5-3 06:45 PM

原帖由 yudeanwu 于 2015-4-27 02:27 PM 发表
买不起，我一般喝自产山泉水

这个最明智！据说长期饮用桶装水会带来许多物质失衡的问题。再者如今有良心的水企几何？我有个朋友的苗圃旁就是某桶装水厂，但他告诉我他不会饮用桶装水，因为他对桶装水的生产过程太熟悉了......，桶装水水质令人担忧！

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-4 03:18 PM

原帖由 音乐情迷 于 2015-5-3 06:45 PM 发表
这个最明智！据说长期饮用桶装水会带来许多物质失衡的问题。再者如今有良心的水企几何？我有个朋友的苗圃旁就是某桶装水厂，但他告诉我他不会饮用桶装水，因为他对桶装水的生产过程太熟悉了......，桶装水水质令人担 ...

经济上去了，污染严重了。。。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-4 03:18 PM
　上述例子是100加仑通量以下的反渗透产品，属于市场中的主销产品，价格一般在2200元到2700元之间。这类产品基本占据全部反渗透产品的六七成，而反渗透产品又占到全部饮用净水器的六七成以上。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-4 03:19 PM
　　也有观点认为，净水器技术、规格各不相同，成本也有较大差距。比如加仑数越高制水量越大，相应对所需要的反渗透膜等零部件要求更高，成本也会成倍上升。此外，净水器有多级经销体系，层层盘剥，所以价格偏高。不过，整个行业50%的利润空间是肯定有的。。。。。。。。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-4 03:22 PM

据悉：RO反渗透早期进入我国时价格在几万元，最便宜也得1万元，随着十几年的竞争，膜和泵技术在提升，价格一直在下降。现在卖7000元—9000元，我们认为非常不合理，但在2000元上下的价格应该是合理的，未来做直销，渠道成本下降，可以做到1000元上下。。。。。。。。。。。。

作者: 音乐情迷 时间: 2015-5-4 07:15 PM

原帖由 yudeanwu 于 2015-4-27 02:27 PM 发表
买不起，我一般喝自产山泉水

怪不得我买几百块一斤的茶叶也泡不出好茶啦，原来凡音兄泡茶有“秘诀”。看来要抽空到凡音兄家泡茶，茶叶自带，就撑点凡音兄的自产山泉水。

[ 本帖最后由音乐情迷于 2015-5-4 07:19 PM 编辑 ]

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-5 03:18 PM

原帖由 音乐情迷 于 2015-5-4 07:15 PM 发表
怪不得我买几百块一斤的茶叶也泡不出好茶啦，原来凡音兄泡茶有“秘诀”。看来要抽空到凡音兄家泡茶，茶叶自带，就撑点凡音兄的自产山泉水。

泉水叮咚响。。。。。。。。。。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-5 03:19 PM
净水器还拥有长尾效益，将催生出庞大的商机。这正是家电企业、互联网企业梦寐以求的。

　　比如，净水器的耗材配件是滤芯，关系到水净化的程度。用户购买净水器后，要持续喝到健康的饮用水，就需要定期更换滤芯。我国不同地区水质存在巨大差别，一般来说，水质差的城市，用户要5-8个月就更换一次滤芯。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-5 03:21 PM
目前靠服务赚钱的模式，在韩国应用很成熟。韩国有公司推一种饮水和净水合二为一的机器，能出开水也能出冰水，带有净化功能。公司免费提供给家庭使用，每个月收取一定的服务费，包含换滤芯，定期清洗等服务。假如两年能收回机器的成本，两年后就是纯粹靠服务赚钱。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-6 03:13 PM
　　据此可以算一笔账，如果一家公司拥有1000万个用户，用户每年在净水器上花费600元的服务费，一年便可产生60亿元的营收。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-6 04:52 PM
单从商业模式上看，净水器和空净产品是最好的产品。它们跟当年的喷墨打印机一样，买完了就要耗材，每年都要更新零部件，且用户心甘情愿。这一点正是很多行业正梦寐以求的，比如互联网电视付费，彩电企业正积极与互联网企业合作，谋求未来的服务分成。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-9 12:17 PM
目前在中国靠后续服务赚钱还有些障碍。一方面问题在于收钱难，很多用户不习惯为服务交钱，需要慢慢培养。另一方面是，该如何收取费用。用户主动缴费还不是主流，若上门收费，员工成本可能要比服务费还高，所以在服务费收取上还需要一种新模式。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-9 12:26 PM
　日前有消息称，小米要推出499元的净水机，业内普遍认为小米是要以低于成本价的玩法，做粉丝营销，瞄准后服务市场。碧水源日前推出了包含“服务费”的新品，产品同时添加了“互联网+智能水管家”功能，可通过WiFi实现净水机的远程监控、水质监测、提醒滤芯是否需要更换等。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-10 01:20 PM
　超低门槛；投100万就能生产！

　净水器市场的蓝海规模，吸引了大大小小的逐利者趋之若鹜。门槛之低，导致参与者众多，市场极为分散，年产值最高的也不过20亿。

作者: 只有情永在 时间: 2015-5-10 01:25 PM
　组装门槛有多低？投资一百万就能做，很多小厂老板原本是做净水器销售的人，看到利润如此高，干脆自己投资做组装。这里弄点滤芯，那里搞点配件，搭一个组装线就能上马。100万投资，年产几万台净水器没问题，平均一台卖1000块，收入很可观。。。。。。。。。。。

欢迎光临昌业音响主论坛 (http://www.changye.com.cn/bbs/)