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| □ 不仅明码实价，更要实惠平价 |
在上一期文章中，我们探讨了昌业音响有限公司当年实施“明码实价”的初衷??“通过价格的透明化、严肃化，体现一种商家和顾客之间的平等关系”。当然，这个出发点是好的，但要在实践中行得通才行。例如，最直接的问题就是：如果把价格公开后，价格偏高不是就没有竞争力？所以，在明确“明码实价”的基础上，“昌业”给出的售价一定要够低、能真正吸引消费者才行。现在的发烧友很聪明、也很实在，买音响之前通常都会“货比三家”，加上现在选择余地大、资讯又发达，如果商家货品的价格与表现不相符，分分钟连生存都成问题。
但事实上，“昌业”不仅生存下来了，而且还不断发展壮大，证明“昌业”的器材售价是经得起考验，并且具有相当的竞争力。大家是否还记得，“昌业”当年一款AE 100卖2500元，实在是超值，开创了进口音箱平民化的先河，让广大发烧友不再觉得进口箱是那么的高不可攀！直到现在，AE 100停产了，许多发烧友还是念念不忘……；还有那对前两年颇为红火的Spendor S 3/5，卖5400元，那种自然、柔润却又不会精确、动态的音色，不知迷倒了多少发烧友。这样的价钱、这样的表现，在当时要找出第二对还真不容易；到了这里，就不能不提提“昌业”新所代理的奥德菲尔“夜莺”音箱，在不到五个月的时间，一下子就卖得非常火爆，光是南京“三越”一个点，一个星期就卖了五对“夜莺”！相对于其8700多元的售价，再考虑到目前淡市加淡季的状况，能获得这样的业绩确属难能可贵。大家也许都想了解“夜莺”为什么会这么好卖。我想这固然与“夜莺”自身优异的表现有关??你随便拿任何一款万元级音箱与“夜莺”比，通常的结果都是各有千秋。所以，“夜莺”被《Soundstage》评为2002年最佳音箱就一点也不奇怪了。在这种情况下，价格就成为决定性的因素。个人认为，就“夜莺”的表现而言，她的售价实在是定得太低了！我查查《STERO SOUND》138期，“夜莺”在日本的售价为30万日元，折合人民币近两万元，与8730元这个售价真是反差太大了！与此类似的还有：旧版的音乐之旅ECI-3的售价为2000美金，折合人民币约1.7万元，而“昌业”仅售1.2万元，即使升级版的ECI-3也是只卖1.4万元，而新版的ECI-3在国外的售价已将近2万元人民币了……。这样的例子实在是太多太多了，熟悉“昌业”的朋友都知道??“昌业”不仅明码实价，让人买得放心，而且是真真正正的平价，让人买得实惠、合算！
“昌业”凭什么能把价格做下去呢？我曾就这个问题和“昌业”高层人士交流过，并对其运作过程作了探讨，答案初步可以归纳为以下几点：
1、整个运作成本较低，有利于降低售价。“昌业”将公司、店铺、仓库设在内地，公司管理人员也全面本地化，与那些香港的代理公司相比，经营成本必然要低得多。因为香港的写字楼、商铺、仓库的租金是内地的5-10倍，人员工资是内地的8-12倍，而这些高昂的成本都必须分摊到商品的售价中，转嫁到消费者身上。
2、中间环节少，售价就自然低。“昌业”的流通过程是：外国厂家→昌业公司→经销商→消费者，某些地区甚至是“昌业”直接销售。而一般进口品牌的流通过程是：外国厂家→香港代理商→内地总经销→各省总经销→地区零售商→消费者。中间环节一多，商家的利润层层加码，“羊毛出在羊身上”??到达消费者手中商品的售价必然偏高。
3、有效利用规模优势。“昌业”在全国有50多个经销点，庞大的销售网络保证有较大的销量，这样“昌业”就可以通过增大进货量来降低进货价格，同时销售规模的增加，也使管理成本下降，这些均有利于售价的降低。
4、“昌业”还在内部大规模使用电脑管理，连零售顾客都可得到一张保修用的电脑磁卡。这种先进的电脑化管理大大提高了管理的效率，使公司内部的管理成本进一步下降。
现在资讯这么发达，大家不妨到《STERO SOUND》、《Stereophile》、《What Hi-Fi?》查查，再对照一下“昌业”目前的售价，你就会明白“昌业”的售价究竟有多低。另外还有一个叫作www.audioreview.com的英文网站，上面都是来自用家的亲身感受和购入器材的实际价格，同样有助于您深入了解“昌业”代理产品的表现和价格。
由于“昌业”的明码实价已深入人心，加上售价又实惠。所以，消费者在“昌业”买东西都很放心，通常不会作为什么挑剔或犹豫，反正声音、价格合适，只管“对号入座”就得了，形成了以下这么一些消费的“思维定势”：
刚入门，又想玩进口箱吗？??选AE 100，表现较全面，又易推，声音还是挺甜美、厚实的。
想尝3/5A的味道，但又想兼具较现代的音响美学形态吗？??选Spendor S 3/5，她不仅音乐味浓郁，而且动态、解析力也是不错的。
欲圆高级音箱之梦，却又不想投资太多吗？??选Amphion“夜莺”，声音是那么的活跃而富有激情，就象北欧的大海和山川，一尘不染却又内涵丰富，让人有一种想深入探索的冲动！
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