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| □ 买音响慎防“陷阱” |
买音响本来是件很开心的事情，但由于目前整个音响市场运作不规则，很多环节的透明度不够，再加上某些商家缺乏应有的职业操守，就很容易在购物过程中弄出种种“陷阱”，消费者一不小心就掉了下去。虽然做“陷阱”的手法多多，但归结起来，不外乎包括两个方面：一是价格，二是产品。下面就向大家披露一些典型的“陷阱”种类，以后大家遇到类似情形，就要打醒十二分精神，及早做好提防。
在价格方面的陷阱，主要有“开大价”的“开负价”两种。
开大价，顾名思义，就是店家开出的价格远高于市场的正常价格，利用顾客不懂行情的弱点牟取暴利。这种手法在前几年比较多见，但由于现在的发烧友见识和选择面越来越广，加上资讯日渐发达，这种手法的杀伤力已不再象以前那么犀利了，但在网上偶尔也会见到有发烧友抱怨买进口名牌音箱、功放，多花了数千元乃至上万元，大呼掏了冤枉钱……。仔细观察了一下，发现这类产品主要为Hi-End级器材。为什么卖Hi-End级器材容易开大价呢？这是因为：Hi-End级器材本来就定位较高，很多消费者认为它们卖得贵是理所当然的，贵了那么几千元一时也不大留意，从而被商家钻了空子；其次，Hi-End级器材成交量非常少，经销网点也少，价格的透明度远低于居市场主力的中低价位产品。为了少受骗，你只有多付出了：首先您得查阅像《What Hi-Fi?》、《Stereophile》这样的权威杂志，了解产品在国外的大致售价。然后进一步通过搜索引擎了解该产品在世界各地的实际售价。其中www.audioreview.com是个比较有参考价值的网站，如果您的外文水平不错，该网站确实值得一看。因为audioreview网站收录的多是来自用户对器材的评价，有一定的参考价值，而且附有他购入器材的价格（当然要区分是否二手价）。此外，浏览一些国内著名音响网站并就价格作一些咨询，也有助于做到心里有数。其次，一定要货比三家，一家一家地去侃，要敢于杀价，大不了多听了几句店家“这个价，有多少我收多少”之类的气话罢了。有必要的话，您还要做好“国内游”的准备。
价格陷阱的另一种就是“开低价”了。也许有的朋友会问：低价不好吗？其实问题并不这么简单，要知道这“低价”只是镜中花、水中月，您是永远不可能得到的。“低价”是个诱饵，它的作用有二：一是留住顾客，二是打击竞争对手。低价陷阱最典型的做法就是“开负价”了，这通常发生在进口AV功放身上或顾客购买家庭影院时。一般来说，AV功放价格较透明，商家利润不大，每家的开价都不会出入太大。但如果某一家开的价特别低的话，您就得小心啦。因为店家很可能是开出一个低于进货价的超低价，以留住顾客，然后再连带推销店中的音箱、DVD机、线材等一系列产品了，这回接下来的可不是超低价了，而是“质次价高”，顾客一麻痹或者贪方便就很容易中招。不良店家通过“先苦后甜”的手法同样赚取到高额利润！但如果您要单买那台作幌子的AV机的话，店家的绝对是不会让您如愿的，会以这台机子没有遥控器、质量有问题、已经有客人订下等理由来推搪，总之是死活不肯卖给您的。还有一种开低价的情况是，店家就根本没摆这货。如果您问起某一件热门产品的卖价时，店家会开出一个低得让人不敢相信的价格，但现货您是百分百看不见的。店家这样做的目的是：一是先迷惑客人，让您以为这里卖的货售价偏低，然后就慢慢宰您；二是用来打击对手。该店家本来就不做这件热门产品、甚至根本进不了货，于是想“我做不成生意，别人也休想做成这笔生意”，他所开出的低价会让客人觉得有卖这件货的其它商家的开价偏贵，从而干扰对手的成交。这种情况，笔者也遇到几回，本来SONY SCD XA777ES和ARCAM FMJ23这两款机器，售价都是过万的，但有两个JS开出的价格分别是SONY SCDXA777ES 8000元、ARCAM FMJ23 5500元！不过，当你问他们什么时候有货时，他们又说不知道，叫你有空就来看。接着，又开始兜售他们所经销的器材，说这两台机器声音如何难听、不如他们的机子等等。一问价，他们的器材件件是天价！
至于“产品陷阱”也主要有两种，一是通过“茅招”把自家的器材声音搞好，二是通过不正当手段把竞争对手的器材声音搞差。
把自家器材弄好，是商家的本份所在，但关键途径是否正当。我曾在某店听一台3000元级的CD 机，那声音真是漂亮，在同价位产品中几有“鹤立鸡群”之风范，但细看之下，原来有条同轴线把数字讯号输送给某台三万多元的解码器。还有一次听的是对书架式音箱，低频打得胸口隐隐作疼，确实了得！刚想掏钱之际，猛然发现帷幕背后藏着一只12寸的有源超低音……。而把对手经销器材声音搞臭，则通常是通过“打靶子”的方法。有一次我想找对当时挺热门的进口书架箱，在电器城逛着逛着，赫然发现某店当眼处就摆着这对箱，而且标价奇低，遂要求试听，那家店家倒也爽快、二话不说开机就播。谁知，一开声就觉得不大对劲：没高没低、软绵绵的，层次非常混浊，一播大鼓，即发出类似破锣的声音……。我当时想进口箱不至于这么差吧，店家见我眉头一皱，立即不失时机地建议我说：“其实我也觉得这对箱的音质不好，它那么红纯粹是靠杂志吹出来的。不如这样吧，您再听听这款箱子。”于是店家就拿出另一款箱子让我试听。说句实话，店家推荐的箱子声音也不错，但就是价格稍稍超出了我的预算。碍于店家的“热情”和“坦诚”，我最终还是买了他所推荐的箱子。后来，我跟朋友讲起这件事，谁知他大叹一声??“唉，你又上当了……”原来，那店家根本不是那对热门进口箱的经销商，摆在门口的那对纯粹是店家用来“钓鱼”的。那店家预先在那箱子的分频器作些手脚，把声音搞得鬼那么难听。当有顾客被吸引试听后，肯定会不满意热门箱子的声音，店家再趁机推荐自身的货品。由于此前店家已给客人留下“诚实”、“低价”的好印象，所以定力不足者极易中招！即使客人不中招，也起码对那热门箱留下不好印象，对此箱不再感兴趣。店家此招不可谓不“毒”??一是打击了竞争对手；二是给人以实在又实惠的印象（谁会主动说自家的产品不好呢），留住了客人；三是为自家商品搭桥铺路，真是“一箭三雕”呢。所以，买器材一定要到代理指定的经销处购买才有保证。
上面介绍一些“音响陷阱”的识别和应对方法，相信对大家会有所帮助。但只要音响市场的运作一天不规范起来，商家的职业操守一天不建立起来，就会继续涌出新的“音响陷阱”，令广大消费者整天被动地、胆战心惊地穷于应付。只有引入“明码实价”、“影音大卖场”等新的经营模式，才能从根本上逐步杜绝“音响陷阱”的发生。
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